ఎల్ కిరణములు, Dzhek Traut "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్": కంటెంట్, సమీక్షలు

ఇది మీరు సరైన ప్రేరణ లేకుండా మీ స్వంత వ్యాపార నిర్మించడానికి కాదు నమ్ముతారు. ఈ సందర్భంలో, అది తరచుగా పాత్ర ఉనికిని చాటుకోవడం, రిచ్ పొందడానికి సామెతల కల మాత్రమే కాదు లేదా, కానీ విజయవంతమైన వ్యక్తుల నిర్దిష్ట ఉదాహరణలు. ఈ పౌరులు మరియు 20 సంవత్సరాల కోసం వ్యాపార ప్రతినిధులు దాని ప్రజాదరణను కోల్పోవడం లేదు పుస్తకం "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" వివరిస్తుంది. ఏం ఈ ఎడిషన్ గురించి ప్రత్యేక ఏమిటి? ఇది ఏమన్నాడు? మరియు వారు దాని గురించి పాఠకులు అనుకుంటున్నాను?

పుస్తకం గురించి సాధారణ సమాచారం

అందమైన మాట్లాడే పేరుతో పుస్తకం మొదటి 1986 లో రాయబడింది Ela Raysa మరియు జాక్ ట్రౌట్ గ్రంథకతృత్వంలో ప్రచురితమైన, (మీరు క్రింద ఫోటో లో చూడవచ్చు). ఇది రెండు రచయితలు వారి వ్యాపార విజయం ఉండిపోయారు ఎవరు నిజమైన విక్రయదారులు ఉన్నారు ఉండటం గమనార్హం.

దాని భవిష్యత్తు అమ్ముడుపోయే రచయితలు ఆధారం ఒకసారి ప్రషియన్ అధికారి మరియు సైనిక రచయిత "యుద్ధం న" తన శాస్త్రీయ రచనలను లో తెలియచేసారు సిద్ధాంతంగా కలిగి కార్ల్ వాన్ Clausewitz. ఈ సిద్ధాంతం ప్రకారం, "తన పని మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" రచయితలు ఒక సారూప్యత పెద్ద సంస్థలు మధ్య నిజమైన మరియు పోరాట ఊహాత్మక ఆర్థిక పోటీ మధ్య ఆకర్షించింది. వారి దృష్టిలో, ఈ సంబంధం స్పష్టంగా ఉంటుంది, మరియు సిద్ధాంతం రచయిత వారు చరిత్రలో మార్కెటింగ్ వ్యూహం గొప్ప కాల్.

పుస్తకం యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం ఏమిటి?

కారణాలు సూచికను సహా "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" వ్రాసే ప్రయోజనం, రచయితలు పరిచయంలో వివరాలు వివరిస్తాయి. అందులో వారు పోరాటం కూడా dirtiest పద్ధతులు disdaining లేదు, నాయకత్వం కోసం పోరాడటానికి పెద్ద సంస్థలు సన్నద్ధ గురించి మాట్లాడటానికి.

వారి ప్రకారం, పుస్తకం "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" వారి సొంత వ్యాపార నిర్మించడానికి కావలసిన మరియు పోటీ యొక్క భయపడ్డారు మరియు కేవలం లేని పెద్ద మరియు చిన్న పారిశ్రామికవేత్తలకు సాధనం యొక్క ఒక విధమైన "మనుగడకు కావలసిన."

ప్రచురణ అన్ని రాబోయే పరిణామాలకు వ్యాపార కాంక్రీటు ఉదాహరణలు అందిస్తుంది.

E. రైస్ మరియు J. ట్రౌట్ "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్": సారాంశంలో

సంచలన ప్రచురణ మేము ఆధునిక మార్కెటింగ్ గురించి మాట్లాడుతున్నారు. అంతేకాక, పాఠకులు ఒక పూర్తిగా వేరే కోణంలో సంస్థలు మధ్య పోరాటం చూడండి ఆహ్వానిస్తారు.

పుస్తకం రచయితలు ప్రకారం, కస్టమర్ సేవ పరిమితం కాదు, మరియు చుట్టూ పొందడానికి మరియు సంస్థ యొక్క పోటీదారులు అధిగమించేందుకు సహాయపడే మాయలు మరియు ట్వీక్స్ వివిధ ఉపయోగించడానికి విక్రయం యొక్క సారాంశము, సూచిస్తుంది. మరియు ఈ సందర్భంలో, మార్కెటింగ్ భూభాగం కోసం పెద్ద వ్యాపార ప్రతినిధులు మధ్య కొన్ని పోరాట నిర్వహించడం గా నియమించబడే ఉంది, వీటిలో పాత్ర మొత్తం సేవాగ్రహీత ప్రేక్షకులు.

ఏం మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఉంటాయి రచయితలు ప్రతిపాదించిన?

ఇప్పటికే మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు చెప్పండి - ఉపయోగపడిందా చిట్కాలు, E. రైస్ మరియు J. ట్రౌట్ (పుస్తకాల్లో అత్యంత ప్రసిద్ధ రచయితలు ఒకటి "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్") పాటు. వారి ప్రాతిపదిక ప్రకారం, వారు క్రింది రకాల ఉన్నాయి:

• ప్రమాదకర;
• రక్షణ;
• పక్షపాత;
• పార్శ్వం.

పైన పేర్కొన్న పుస్తకం మార్కెటింగ్ హానికర వ్యూహాన్ని నుండి విచారించాలి లేదా కొన్ని పెద్ద పోటీపడుతున్న కంపెనీల రెండు కోసం ప్రతిభావంతులైన జనరల్స్ శోధన ఉంది. ఈ సందర్భంలో, దొరకలేదు జట్టుకు ప్రధాన పనులు శోధన మరియు శత్రువు బలహీనమైన వైపు నైపుణ్యంతో వాడతారు.

ఆట యొక్క రక్షణ వ్యూహాలను పెద్ద మార్కెటింగ్ నాయకుడు ఉంటుంది. ఇది వ్యూహం నాకు దాడి ఎంపిక కాదు ప్రత్యర్థి (పోటీదారు) ఆధారంగా, మరియు ఉండటం గమనార్హం. ఇంకా ఇటువంటి వ్యూహాలు ప్రకారం, బలమైన కార్పొరేషన్ కారణంగా సమయంలో చూతురు మరియు దాడి ఒక పోటీదారు నిరోధించడానికి మరియు అది ఘోరంగా విఫలమైంది అన్ని అలా.

గెరిల్లా ఎత్తుగడలు మరియు చేయకుండా

గెరిల్లా ఎత్తుగడలు Dzhek Traut మరియు అతని గురించి సహ-రచయిత క్రింది విధంగా వ్రాసాడు: మార్కెటింగ్ యుద్ధం లో దాదాపు అన్ని క్రీడాకారులు రహస్య కార్యకలాపాలు నిర్వహించడం చేస్తున్నారు. నిజానికి చాలా దూరం తీవ్రమైన ఆర్థిక రేసులో నాయకులకు మాత్రమే బహిరంగంగా పోరాడటానికి ప్రారంభం లేకపోతే, విజయం కోసం ఆశిస్తున్నాము ఉండే అనేక కంపెనీలు. రచయితలు ప్రకారం, వారు ప్రముఖ గొప్పగా విజయవంతంగా ఒక గెరిల్లా యుద్ధం.

దాన్ని మారుతుంది గా వ్యూహాలు చేయకుండా, అది ఎంచుకున్న పాయింట్ విజయం ఆధారపడి ఉంటుంది. అంతేకాక, ఇది మాత్రమే తమ సొంత సర్దుబాట్లు చేయడానికి గుర్తించడానికి ఉండకూడదు, కానీ. ఇతర మాటలలో, ఒక పరిధి మార్కెట్ విభాగంలో విశ్లేషణ ఖాళీలు ఉంటే, వారు దాని పోటీదారు కార్పొరేషన్ అవసరం. మరియు కోర్సు యొక్క, ఇక్కడ, ఒక నిజమైన యుద్ధం లో, ఇది అన్ని ఆశ్చర్యం యొక్క మూలకం ఆధారపడి ఉంటుంది.

ఏం పెద్ద కంపెనీలు పుస్తకంలో పేర్కొన్నారు?

ప్రధాన ఆటగాళ్లు ఎల్ కిరణములు మరియు ట్రౌట్ D. కార్బొనేటెడ్ సాఫ్ట్ డ్రింక్స్, ఫాస్ట్ ఫుడ్, బీరు ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాలు, ఐటి-టెక్నాలజీలు మరియు అనేక ఇతర నాయకులు పేర్కొన్నారు. ఉదాహరణకు, రచయితల కృషిలో మేము కోకా కోలా మరియు పెప్సి వంటి దేశాల మధ్య నిజమైన యుద్ధం గురించి మాట్లాడుతున్నారు. ఈ రెండు సంస్థల మధ్య పోటీ లౌకిక ప్రతిపక్ష అనివార్యమైంది తద్వారా గొప్ప ఉంది.

న "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" తన పుస్తకంలో ఈ బ్రాండ్లు మొదటి పోల్చుతున్నారు, ఆపై ప్రతి ఇతర తో పోరాటం పద్ధతులు వివరిస్తుంది. అందుచేత, రచయితలు ప్రకారం, రెండు పానీయాలు ఒకే గురించి రుచి. ఇక్కడ కోకా కోలా కంపెనీ కేవలం ఒక భాగం దాచిపెడుతున్నాడు ఉన్నాయి, మరియు పెప్సి, విరుద్దంగా, ప్రతి లేబుల్ వ్రాస్తాడు. కానీ ఆ పాయింట్ కాదు.

రెండు సంస్థలు మీడియా, బిల్ బోర్డులు, సంకేతాలు, మరియు ఇతర లక్షణాలను ఉపయోగించి, ప్రకటనల రంగంలో పోరాడటానికి ఇష్టపడతారు. మరియు Dzhek Traut వారి పోరాటం చాలా తీవ్రంగా చెప్పారు. ఒకటి, పాక్షికంగా ప్రత్యర్థి ఎగతాళి, చలన చిత్రానికి యుద్ధం మాత్రమే ఒక పాల్గొనే కనిపించే రెండవ ప్రతిస్పందనగా వీడియో సృష్టిస్తుంది.

బాగా, రెండు నాయకులు తర్వాత, ఒక కొత్త సీసాలో సృష్టించడం సూత్రం అభివృద్ధి కృషి, అలాగే బహుమతులు మరియు ప్రమోషన్లు వివిధ రావడంలో, పోటీ మొదలయ్యాయి లాటరీలు.

ఆసక్తికరంగా, ప్రమాదకర పోరాటంలో కేవలం పెప్సి ఉంది. కోకా కోలా తరచుగా ఒక వేచి ఎంచుకోవడం, ఇటువంటి దాడులను విస్మరించబడుతుంది. కానీ కంపెనీ బాధ్యత ఉంటే, అది ఒక గ్రాండ్ స్థాయిలో అది.

ఫాస్ట్ ఫుడ్ నాయకుల మధ్య ఘర్షణ

పుస్తకం "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" లో పేర్కొన్న సైనిక చర్య యొక్క మరొక బలమైన ఉదాహరణ ఫాస్ట్ ఫుడ్ రెస్టారెంట్లు మెక్డొనాల్డ్స్ మరియు బర్గర్ కింగ్ యొక్క నిత్యం ఘర్షణ ఉంది.

ఈ సందర్భంలో, సంస్థల మధ్య పోటీ కూడా ప్రకటనలు ఖర్చుతో జరుగుతాయి. ఉదాహరణకు, కేసు రెస్టారెంట్ బర్గర్ కింగ్ మెక్డొనాల్డ్ యొక్క ద్వారం దగ్గర ఒక బ్యానర్ పోస్ట్ చేసినప్పుడు. మరియు అది పదాలు ", రుచి ఫీల్ లేదు రుచి" తో ఒక పెద్ద బర్గర్ ఉంది ప్రాతినిధ్యం మరియు రెస్టారెంట్ బర్గర్ కింగ్ యొక్క దిశలో బాణం పాయింటర్ హాజరయ్యారు చెయ్యబడింది. అందువలన, కంపెనీ పోటీదారు యొక్క ఎగతాళి మరియు వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించింది చేయగలిగింది.

మార్కెటింగ్ యుద్ధం యొక్క నాయకుల మధ్య 80 సంవత్సరాల ఎక్కడో క్లైమాక్స్ చేరుకుంది. ఈ సమయంలో, బర్గర్ కింగ్ కడుపు లో ఒక నిజమైన పంచ్ తన శాశ్వతమైన ప్రత్యర్థి, చాలా రెచ్చగొట్టే వీడియోను తీసివేయడంలో చేసింది. అది, యువ నటి సారా మిచెల్లీ గెల్లార్ ఒక బర్గర్ తినడం మరియు చెప్పబడిన మెక్డొనాల్డ్ యొక్క వద్ద కంటే 20% ఎక్కువ మాంసం బర్గర్ కింగ్ ఉత్పత్తులు.

కంపెనీ మాత్రమే, కానీ కూడా ఒక నటి, మరియు ఒక ప్రచార ఏజెన్సీని దావా వేసారు ఇటువంటి సాహసోపేత చర్యను ప్రతినిధులు పోటీదారు ప్రతిస్పందనగా ఒక సినిమాకు స్క్రిప్ట్ అభివృద్ధి.

ఆపిల్ మరియు శాంసంగ్ మధ్య యుద్ధం

ఇటువంటి శామ్సంగ్ మరియు ఆపిల్ వంటి ఉదాహరణలు మార్కెటింగ్ పుస్తకాల యొక్క ప్రధాన క్రీడాకారులు చెప్పలేదు ఐటి-సాంకేతికతలను ఇచ్చిన. రెండు సంస్థలు వ్యూహాలు చేయకుండా ఎంచుకున్నారు. ఉదాహరణకు, ఆపిల్ ఐఫోన్ 4 విడుదల తర్వాత విమర్శ మరియు సమాచార వైఫల్యాలకు సంబంధించిన ఆటంకాలు చాలా స్వీకరించడం ప్రారంభించింది.

ఈ వైఫల్యం శాశ్వత ప్రత్యర్థి నేర్చుకోవడం, శామ్సంగ్ వెంటనే ఈ సందర్భంలో గెలాక్సీ ఎస్ పూర్తి లైన్ రూపొందించినవారు, కొత్తదనం ఉచిత ఇంగ్లీష్, ఇది వాస్తవానికి లో యాపిల్ యొక్క లోపాలను గురించి రాశారు పంపిన అత్యంత ప్రసిద్ధ బ్లాగర్లు ఉంది.

అదే సమయంలో శామ్సంగ్ బదులుగా పదం హలో LL కమ్యూనికేషన్ చిహ్నాలు అక్షరాలను ఉపయోగించి, గెలాక్సీ S యొక్క ప్రకటనల మద్దతు ప్రారంభించింది. అందువలన, కంపెనీ తన ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించారు మరియు వ్యంగార్థంలో సంస్థలు పోటీ ఆటపట్టించాడు.

ఆటోమొబైల్ యొక్క నాయకుల మధ్య పోరాటం

పుస్తకం "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" కూడా తరచుగా ప్రతి ఇతర పోటీ దీనిలో ఆటోమోటివ్ దిగ్గజాలైన వివరిస్తుంది. ఒక బలమైన ఉదాహరణ ఆడి, Porshe మరియు నిస్సాన్ మధ్య ప్రతిష్టంభన భావిస్తారు.

ఈ ఆయుధాలు తయారీదారులు, వంటి మునుపటి పోటీదారులు ప్రకటనల ఉపయోగించడానికి. ఉదాహరణకు, అది అత్యంత విజయవంతమైన పరిగణించబడుతుంది మార్కెటింగ్ వ్యవహారంగా ఇది పోటీదారులు తో ప్రత్యామ్న్యాయ పోలిక ఎంచుకోవడానికి ఒక వ్యూహం ఉంది నిస్సాన్ యొక్క. "మరిన్ని ఖరీదైన నెమ్మదిగా మరియు నిస్సాన్ 370Z» వలె శక్తివంతమైన కాదు మరియు «నేను ఒక నిస్సాన్ 370Z» వలె వేగంగా ఉండాలనుకుంటున్నాను: ఈ క్రమంలో, అది ఇంగ్లాండ్ మరియు ఆడి కార్లు Porshe, వారి శాసనాలు కలిసి నగరాలు తీసుకున్నారు.

ఉత్తమంగా అమ్ముడుపోయిన పుస్తకం "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" (సమీక్షలు మరియు ఈ కృతి యొక్క మరియు ఈ రోజు చర్చ జనిత లేదు) తెలపలేదు లో ఆడీ మరియు Porshe వద్ద ఈ ప్రచారం స్టంట్ ప్రతిస్పందనగా, ఏమిటి. కానీ, చాలావరకు, కంపెనీలు చెయ్యకుండానే ఈ ఎత్తుగడ వదిలి లేదు.

ఈ కలవరానికి 2003 లో ఒక అద్భుతమైన ప్రకటన సంస్థ BMW చేసింది. మార్కెటింగ్ ఆలోచన ప్రకారం, ఒక పీక్కుతినే జాగ్వర్ రూపంలో BMW X5 చిత్రం పాదాలు జీబ్రా లో మెర్సిడెస్ బెంజ్ ఎమ్ఎల్ వెంబడించాడు సమయంలో ఒక ప్రకాశవంతమైన ఫోటో సెషన్, చేయబడింది.

లైఫ్ ఉదాహరణలు దేశీయ బ్రాండ్లు

ప్రధాన విదేశీ ప్రతినిధులు వద్ద గురించి, అది క్రమంగా మరియు దేశీయ మార్కెటింగ్ (నేడు ఈ సాధారణ విజ్ఞాన శిక్షణా వివిధ దేశాల నుంచి విద్యార్థులు బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది) అభివృద్ధి. రష్యన్ సంస్థలు మరియు వారి ప్రతినిధి అదే సమయంలో ఉద్యోగులు తమ విదేశీ ప్రతిరూపాలను వెనుకడుగు లేదు. ఉదాహరణకు, ఇటీవల నేను కంపెనీ "యూనీలీవర్ రస్" మరియు నెస్లే మధ్య పోరాటం సాధించవచ్చు. మరియు అది నిజంగా ఒక పాక ద్వంద్వ ఉంది. ఈ విధంగా, క్రీడాకారులు మొదటి మీరు మేజిక్ లేకుండా ఉడికించాలి అవసరం ఆ రెండుసార్లు ప్రస్తావన ఉంది దీనిలో ఒక వాణిజ్య చికెన్ ఉడకబెట్టిన పులుసు TM "నార్", జారీ చేసింది. మరియు చిత్ర ముగింపులో అతను ఒక నినాదం అప్రమత్తం: "ఈ సూప్. ఎలాంటి మాయాజాలం. "

పుస్తకం గురించి వినియోగదారుల అభిప్రాయాలను ఏమిటి?

పుస్తకం యొక్క ప్రచురణ మరియు రష్యన్ అనువాద చాలా కాలం నుండి ఆమె ఇప్పటికీ మాట్లాడుకోవాలంటే వాస్తవం ఉన్నప్పటికీ. ఉదాహరణకు, మార్కెటింగ్ విభాగ ఉద్యోగులు ఒక అతను ప్రచురణ ముగ్ధుడై చెప్పారు. అతని ప్రకారం, పుస్తకం నేడు అనేక పెద్ద మరియు చిన్న కంపెనీలు ఉపయోగిస్తారు అసలు పని విధానాలు, సూచిస్తుంది. అంతేకాక, వినియోగదారు అతని విచారం ముందు సంచిక చదవలేదు వ్యక్తం.

మరో వినియోగదారు బుక్ తో తన మొదటి ఎన్కౌంటర్ వివరిస్తుంది. తన పదాల నుంచి ఇది ప్రచురణ అతను ఒక పూర్తి మార్కెటింగ్ శిక్షణ పొందడానికి చేరవేయడానికి ఆధారంగా, పాఠ్య పుస్తకం ఒక రకమైన ఇది స్థానంలో అని స్పష్టం అవుతుంది.

మూడవ పుస్తకం సాదా భాషలో వ్రాయబడిన ఆరోపించింది మరియు రంగుల దృష్టాంతాలతో నిర్దిష్ట ఉదాహరణలు ఉన్నాయి. ఫోర్త్ ఒక అసాధారణ విధానాన్ని రచయితలు, నిజమైన పోరాటం మరియు సంస్థల మధ్య సజీవ పోటీ పోలిక ఉపయోగించి వంటి. కవర్ టు కవర్ నుండి పుస్తకం అధ్యయనం చేసిన ప్రోగ్రాములకు, రచయితల ద్వారా ఉపయోగించబడే అసంబద్ధం మార్కెటింగ్ పద్ధతులు పరిగణలోకి.

సంక్షిప్తంగా, పుస్తకం గురించి "మార్కెటింగ్ వార్ఫేర్" ఎవరైనా ఆకట్టుకున్నాయి, మరియు ఎవరు కాదు. ఎవరో ఉపయోగకరమైన చిట్కాలు చాలా అది దొరకలేదు మరియు కొన్నిసార్లు తగని మరియు పాత తెలుసుకుంటాడు. అది మేలో, సమస్య దృష్టిని అర్హురాలని ఉండండి. అధ్యయనం తర్వాత, మీరు కూడా ఆసక్తి ఏమిటో అది కనుగొంటారు.