B2B వ్యూహం - ఇది ఏమిటి? మార్కెట్ అమ్మకానికి, స్కోప్, B2B సేవలు

స్కోప్ B2B - ఇది, కొన్ని తెలుసు, కానీ ఎప్పుడూ ప్రస్తుత ఖాళీల ప్రకటన గుండా చూస్తారు మరియు పుణ్యాన ఎవరైనా ఏమి: "ఒక పెద్ద కంపెనీ మేనేజర్, అమ్మకాలు శాఖ అవసరం అనుభవం కనీసం ఒక సంవత్సరం B2B రంగంలో, అధిక చెల్లింపు". మరియు ఈ ప్రకటనలను ఎక్కువగా ముద్రించబడి ఉంటాయి. ప్రజాదరణ ఈ ఉద్యోగులు కారణంగా? ఈ మూడు రహస్యమైన అక్షరాలు ఒక తోనూ మరియు సంతృప్త మార్కెట్లో అసత్యాలు?

B2B - అది అర్థం ఏమిటి, ఈ రంగంలో పని కలిగి? సంస్థలు ఈ రంగంలో పని ఎందుకు మాత్రమే నైపుణ్యం నిపుణులు అవసరం, కానీ వేతనాలు ఇతర పరిశ్రమలు ఎక్కువగా ఉంటాయి? లెట్ యొక్క ఎదుర్కొనటం.

మేము పదజాలం నేర్చుకుంటున్నారు

B2B - అది ఏమిటో, నిర్వచనాల డీకోడింగ్ అర్థం సహాయం చేస్తుంది. అది ఆంగ్ల "వ్యాపార వ్యాపార" అంటే అనువదించబడింది పదం "వ్యాపార వ్యాపార", దాక్కున్నాడు వెనుక.

గురించి ప్రత్యేకంగా దాన్ని చట్టపరమైన ఉప సంస్థలను పని దీనిలో ఒక ప్రాంతం B2B చెప్పవచ్చు. కొనుగోలుదారు అప్పుడు వారి స్వంత ఉపయోగం, ఉత్పత్తి లేదా జనాభాకు సేవలు అందించడంలో ఉత్పత్తి ఉపయోగిస్తుంది.

మేము కార్పొరేట్ అమ్మకాలు ఉంది B2B రంగం గురించి చెప్పగలను? ఎక్కువగా కాదు. వాటి మధ్య వ్యత్యాసం చాలా అస్పష్టంగా వాస్తవంగా ఎవరూ షేర్లు, మరియు.

B2B లో పని, నిర్దిష్ట ఉంది మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు మరియు చర్చల ప్రవర్తన అభివృద్ధిలో ప్రత్యేక పద్ధతులు అవసరం. ఇది అమ్మకాలు శాఖ నియామక ప్రత్యేక శ్రద్ధ అవసరం.

ఇది మార్కెట్ అనే

మీరు మీ కంపెనీ B2B రంగం సభ్యుడు అని తెలుసుకోవాలంటే? క్రింది అంశాలను కార్యకలాపాలు విశ్లేషించడానికి ప్రయత్నించండి:

• కస్టమర్ ఒక ముడి పదార్థం ఉత్పత్తి కొన్నారో;

• కస్టమర్ ఉత్పత్తి సాధనంగా (యంత్రాలు, ప్యాకేజింగ్, టూల్స్, స్టేషనరీ, కార్లు) వంటి ఉత్పత్తి ఉపయోగిస్తుంది;

• ది క్లయింట్ ఉపయోగాలు ది సేవల యొక్క మీ స్వంత లో ది ప్రక్రియ యొక్క ఉత్పత్తి ది ఉత్పత్తి (రవాణా, కన్సల్టింగ్, నియామక, ఐటి, మార్కెటింగ్);

• క్లైంట్ యిప్పుడు మరియు (నిర్మాణ వస్తువులు, ఇంధనం, విద్యుత్, ఫర్నిచర్, ప్రింట్లు) వారి సొంత అవసరాలకు మీ ఉత్పత్తి తింటాయి.

మీ వ్యాపారానికి సంబంధించిన అంశాలను కనీసం ఒక ఉంటే, అది కంపెనీ B2B రంగంలో పనిచేస్తుందని వాదించారు చేయవచ్చు.

నా భాగస్వామి

ఇది తరచుగా B2C మరియు B2B విఫణుల్లో అయోమయం. ఇది ఏమిటి, ప్రాథమిక తేడా ఏమిటి? చివరి సంక్షిప్త "కన్స్యూమర్ బిజినెస్" ( "వినియోగదారునికి వ్యాపార") అని. ఈ విషయంలో చట్టపరమైన వ్యక్తి యొక్క ఒక భాగస్వామి ఎండ్ యూజర్ వ్యక్తిగత ఉపయోగం కోసం ఒక ఉత్పత్తి (సేవ) కొనుగోలు ఒక సాధారణ మనిషి ఉంది. అధికారులు మరియు అమ్మకాలు శాఖల ఉద్యోగులు ఈ రెండు ప్రాంతాల్లో (B2B మరియు B2C) మధ్య విభజన అవసరం. వేటికి సగటు, ఎలా అది ప్రభావితం మీ వర్క్ఫ్లో?

B2B మార్కెట్ న, సగటు ఒప్పంద ధర కొనుగోలుదారులు మరింత picky మరియు సమర్థ B2C రంగంలో కంటే ఎక్కువగా ఉంది, మరియు. వినియోగదారుల తో కమ్యూనికేషన్ రంగాల ప్రతి వారి ప్రత్యేక పథకంలో ఉన్నాయి మరియు దాని స్వంత, ఏకైక విధానం అవసరం. ఈ పరిస్థితులలో వివిధ ఖరారు ప్రేరణ పద్ధతులు యొక్క విక్రేతలు, నియామక మరియు పని రోజు ఉద్యోగులు కూడా సంస్థ.

నిర్ణయించటంలో మరియు ధైర్యం

B2C మరియు B2B విఫణుల్లో మధ్య ప్రధాన తేడా - ఒక ఉత్పత్తి కొనుగోలు ఒక నిర్ణయం తీసుకోవటంలో పద్ధతి. అది ఒక సాధారణ ఉదాహరణకు పరిగణలోకి, సులభంగా అర్థం "అది తింటున్న ఏమి" ఏమిటి.

అదే వ్యక్తి ఒక ఫోన్ కొనుగోలు ఇమాజిన్, కానీ అది రెండు వ్యతిరేక పరిస్థితుల్లో ఉంది. మొదటి సందర్భంలో అది - ఒక సాధారణ కొనుగోలుదారు మరియు ఫోన్ వ్యక్తిగత కమ్యూనికేషన్ యొక్క సాధనంగా ఉపయోగపడుతుంది. నిర్ణయం ప్రముఖ పత్రికలు, ప్రతిష్ట నమూనాలు మరియు సమర్థతా అధ్యయనం సమీక్షలు ఆధారంగా, త్వరగా తీసుకుంటారు. విక్రేత కమ్యూనికేషన్ సమయం, స్వల్ప కాలిక, ఎంపిక ప్రక్రియ తక్కువ ప్రభావాన్ని కలిగి, మరియు కొనుగోలుదారు ఇప్పటికే ఏర్పడిన ఒక అభిప్రాయం తో విక్రయ పాయింట్ వస్తుంది.

కానీ ఈ అదే వ్యక్తి సంస్థలో టెలిఫోన్ ఎక్సేంజ్ ఒక బాధ్యత సేకరణ వంటి పని చేయకపోతే, ఎంపిక ప్రక్రియ ప్రభావితం ప్రధాన కారణాలు, విశ్వసనీయత, వారంటీ, సేవ యొక్క ధర ఉంటుంది, అప్గ్రేడ్ లేదా తరువాతి సంవత్సరాలలో నెట్వర్క్ విస్తరించే సామర్థ్యాన్ని. అంతేకాక, పాల్గొనేందుకు లేదో మరికొన్ని ఉద్యోగులు (ఐటీ నిపుణుడు, అసిస్టెంట్ మేనేజర్) ఉంటుంది నిర్ణయించడంలో. ఇక్కడ కమ్యూనికేషన్ విక్రేత మరియు కొనుగోలుదారు ప్రొఫెషనల్ స్థాయికి వెళ్తాడు, చర్చలు కనీసం కొన్ని రోజులు విధంగా ఉన్నాయి, మరియు అమ్మకం పార్టీ తుది నిర్ణయం మీద గణనీయమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండవచ్చు.

ఈ ఉదాహరణ స్పష్టంగా B2C రంగంలో ఎంత సులభం సంబంధాన్ని చూపిస్తుంది. విశ్లేషించడం తరువాత, మేము అది అత్యంత తెలివైన పని మరియు దాని సొంత ఉత్పత్తి యొక్క నిర్వహణ యొక్క మంచి అవగాహనను మరియు క్రియాశీల అమ్మకాలు అనుభవం చాలా అవసరం, B2B విక్రయం గురించి చెప్పగలను. వద్ద ది అదే సమయంలో B2C లావాదేవీలు సాధారణ తగినంత.

ఒకటి లేదా రెండు

కంపెనీ ఒకే మార్కెట్లో నడుస్తాయి, మరియు ఏకకాలంలో రెండు చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, ప్రయాణ ఏజన్సీల, న్యాయవాదులు, డ్రై క్లీనింగ్, ఏజెన్సీ శుభ్రం, ఆటో, w / d, లేదా రెండూ చట్టపరమైన మరియు సహజ వ్యక్తులు తో గాలి పని. వారి విషయంలో, అమ్మకానికి టెక్నాలజీ అమ్మకాలు యొక్క వాడకమును రెండు దిశలలో విభజించబడింది.

మాత్రమే B2B మార్కెట్ ఆక్రమిస్తాయి ఇది కంపెనీలు ఉన్నాయి. ఏమిటి లేదా అది ఎవరు? ముడి పదార్థాలు, డమ్మీ ఉత్పత్తి, పారిశ్రామిక పరికరాలు అన్ని తయారీదారులు మొదటి. ఆ, సగటు పౌరుడు కేవలం వాటిని ఉపయోగించడానికి కొనసాగుతుంది చేయలేరు ఎందుకంటే కొనాలని లేదు ఆ ఉత్పత్తులే.

B2B మరియు మీడియా

అన్ని క్రీడాకారులు B2B మార్కెట్ ప్రత్యేకంగా ప్రొఫెషనల్ ఉత్పత్తులు అమ్మకం. మీడియా మధ్య ప్రక్రియలో అవసరమైన సమాచారాన్ని అందించే ఉద్దేశ్యంతో జారీ ప్రచురణలు ఉంది. ఉదాహరణకు, ప్రత్యేక అకౌంటింగ్ పత్రికలు, అలాగే సమస్యల నిర్వహణను, లాజిస్టిక్స్, ఔషధం, నిర్మాణం మరియు ఇతరులు. ఒక నియమం వలె, వారు అన్ని ఒక ప్రత్యేక వృత్తి లేదా పరిశ్రమ కేంద్రీకరించబడి ఉంటాయి.

మీరు ఏమి సర్వ్ చెయ్యాలి?

వస్తువుల అవసరం వ్యాపారానికి సంబంధించి, ప్రతిదీ స్పష్టంగా మరియు అర్థమయ్యేలా ఉంది, కానీ ప్రశ్న కావొచ్చు: B2B సేవలు, అది ఏమి సంబంధిత కంపెనీలపై ఉంది? వారు సంబంధిత పారిశ్రామిక ప్రక్రియ పరిశ్రమల్లో వాహకాలు, న్యాయవాదులు, వైద్యులు, బీమా సంస్థలు, క్లీనర్లు, అలాగే వ్యాపార కోచ్లు మరియు కన్సల్టెంట్స్, నిపుణుల సేవలను ఉపయోగించడానికి. చాలా తరచుగా కాలానుగుణ అని సేవలను అందించే విషయం మీద ఒప్పందం చేసుకుంటుంది. ఉదాహరణకు, తోటపని మంచు, కప్పులు శుభ్రం.

ఎంచుకోవడం సెల్లర్

ఒక మంచి వర్తకుడు ఒక గొప్ప మేనేజర్ త్వరగా ఏ జట్టు ఆర్గనైజ్ చేయవచ్చు వంటి "మరియు బట్టతల అమ్మకపు ఫీచర్" ఇది నమ్మకం. ఇది దాదాపు అన్ని వ్యాపార కోచ్లు మరియు అమ్మకాలు నైపుణ్యాలు సంపాదించటానికి ప్రముఖ ప్రయోజనాలు పేర్కొన్నారు. మేము B2B అమ్మకాలు దృష్టిలో ఉంచుకుంటే కానీ, ఇది?

ఇది పూర్తిగా పని ప్రత్యేక శైలిని ఇప్పటికే పైన అభివర్ణించారు ఉంది. సేవలు అందించడానికి వ్యాపార పని కార్పొరేట్ వినియోగదారులకు కష్టం. మరియు మేనేజర్ అవసరాలు పెరిగాయి.

రిక్రూటర్లు మంచి అమ్మకందారుల B2B, ఒక వ్యక్తి అని చెబుతారు:

• అధిక నైపుణ్యాలు "సార్వత్రిక విక్రేత", అంటే, సాంకేతిక మరియు అమ్మకాలు మనస్తత్వ దరఖాస్తు గురించి తెలుసని మరియు విజయవంతంగా కలిగి;

• మేధో అభివృద్ధికి ఇచ్చిన ప్రాంతంలో (ఉత్పత్తి పరిజ్ఞానం) లో విస్తృతమైన నైపుణ్యం, లేదా అతికొద్ది సమయంలో లో పూర్తిగా అది పరిశీలించడానికి తగినంత ఉంది.

మేము చెస్ ఆట ఒక సారూప్యత డ్రా ఉంటే, మేనేజర్ ఇతర వ్యాపార ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు విక్రయించే మీ కంపెనీ నైపుణ్యంగా దీర్ఘ గేమ్స్ ప్లే ఉంది. కార్పొరేట్ సెగ్మెంట్లో అమ్మకాలు చక్రం చాలా కాలం ఉంటుంది, మరియు విక్రేత పని, fragmentary స్వల్ప నటనా పరిమితం కాదు ( "శీతల" కాల్స్, ఆఫర్లు, సమావేశాలు మరియు ప్రదర్శనలు తయారీ). అతను ముందుకు కొన్ని దశలను ఆట ద్వారా ఆలోచించడం, వ్యూహాత్మక ఆలోచన కలిగి ఉండాలి మరియు ఊహించని సందర్భాలు కోసం సిద్ధం.

మానవవనరుల నిర్వహణ

డిపార్ట్మెంట్ ఆఫ్ మేనేజ్మెంట్ సరైన విధానం - విజయవంతమైన అమ్మకాలు ముఖ్య కారకాలు ఒకటి. ముందే చెప్పినట్లుగా, B2B రంగంలో వేరే ఫార్మాట్ మంది ఉద్యోగులు మరియు, అందువలన, సమూహం నాయకుడు విధానం, ప్రత్యేక ఉండాలి. ఈ మార్కెట్ లో మీరు మూర్ఖంగా మేనేజింగ్ మరియు ఇతర పరిశ్రమలు ప్రోత్సాహంలో ఒక విజయవంతమైన అనుభవం తీసుకుని కాదు. ఉదాహరణకు, సమావేశాలు మరియు ఫోన్ కాల్స్ సంఖ్య గురించి ఎఫ్ఎంసిజి కంపెనీలు మేనేజర్ నివేదికలలో, అది వారి బహుమతి ప్రభావితం చేస్తుంది. మరియు సరిగా కాబట్టి, ఎందుకంటే ఈ ప్రాంతంలో విక్రేత "కాళ్ళు విసుగు." కానీ ఉత్పత్తి మరొక సంస్థకు విక్రయించబడింది ఉన్నప్పుడు "శీతల" కాల్ మొత్తం క్లిష్టమైన ఉంది అంతేకాక, అది చాలా తక్కువ B2B గోళం లో ఆటగాళ్ల సంఖ్య వంటి, చిన్నది. దీని ప్రకారం, ప్రోత్సాహకాలు పూర్తిగా భిన్నంగా పద్ధతిలో నిర్మించారు తప్పక.

కొత్త దిశలో

మీరు B2C మరియు B2B గురించి వాదిస్తారు చేయవచ్చు, అది అలవాటు అని, గడిపాడు సంవత్సరాల దిశలో. కానీ సార్లు ఎక్కువగా, వెంటనే అలాంటి C2B మరియు C2C కొత్త మార్కెట్లు, భర్తీ చేయనున్నారు మార్చడానికి, మరియు. ఈ వ్యక్తులు సేవలు వివిధ అందిస్తున్నాయి, విక్రేతలు ఉంటారు.

గ్రహం యొక్క జనాభా ప్రతి సంవత్సరం పెరుగుతోంది. కమ్యూనికేషన్ దాదాపు ప్రతి నివాసి మెరుగుపర్చారు అంటే (టెలిఫోన్, ఇంటర్నెట్). కుడి ఉత్పత్తి ఆధీనంలో మరొక వ్యక్తి తో సంప్రదించండి, ఏ కష్టం ఉంది. మరియు వ్యవస్థాపకులు, సమాచార సాంకేతిక పరిధిని అభివృద్ధి, కేవలం అలాంటి సంబంధాలు పుట్టుకకు, నెట్వర్క్ లో కమ్యూనికేషన్ కోసం ఒక సౌకర్యవంతమైన మరియు సురక్షిత ఎదగాలి దోహదం.

పైన ఒక ఉదాహరణ ఒక అంతర్జాతీయ ఆన్లైన్ వేలం ఎవరైనా దాని పారవేయడం అంశాలను విక్రయానికి పెట్ట ఇ-బే, వ్యవహరించనున్నారు. సైట్ నిర్వాహకులు మీరు ఉత్తమ విక్రేత మరియు సురక్షిత లావాదేవీ కనుగొనడానికి సహాయం పాయింట్లు మరియు రేటింగ్లను సమర్థవంతమైన వ్యవస్థ ఆలోచన. ఇటువంటి సైట్లు అనేక దేశాలలో లో ప్రారంభమైంది ఒక స్థానిక పాత్ర ధరించి. మరియు విషయాలు మార్పిడి, ఉమ్మడి సమూహ కొనుగోళ్ళ సంస్థ దోహదపడే వనరులు ఉన్నాయి. లేదా మీరు మరొక వ్యక్తి నుండి రుణ మీ అంశాలు పట్టవచ్చు.

సంస్థ మీరు మీ స్వంత ప్రత్యేక విధానం నిర్వహించడానికి అవసరం ప్రతి క్లయింట్ కోసం స్థిరమైన మరియు స్థిరమైన ఆదాయం వృద్ధి పొందింది. అందువలన, భాగస్వాములు, ప్రణాళిక మరియు ఇప్పటికే సంభవించాయి భవిష్యత్తులో లావాదేవీలు విశ్లేషణ మంచి విశ్లేషణ సంస్థను అమ్మడానికి కీ విజయం.