అమ్మకాల గరాటు: సారాంశం ప్రాముఖ్యత మరియు ఒక సాధారణ ఉదాహరణకు నిర్మిస్తోంది

ప్రస్తుతం, ఒక నాణ్యమైన ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి లేదా టోకు వద్ద కొనుగోలు, గిడ్డంగి ధర కాదు చాలా ఇబ్బంది ఉంది. గొప్ప ఇబ్బందులు దాని ప్రమోషన్ మరియు అమ్మకం ఉత్పన్నమయ్యే ఉంటాయి. , మానిటర్ విశ్లేషించేందుకు మరియు ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు అంచనా చేయడానికి, పలు పద్ధతులను మరియు టూల్స్ ఉన్నాయి. వీటిలో అత్యంత ప్రజాదరణ ఒకటి అని పిలవబడే అమ్మకాల గరాటు ఉంది. Excel, 1C, మరియు ఇలాంటి కార్యక్రమాలు మాత్రమే సులభంగా ఒక ప్రత్యేక సంస్థ కోసం నిర్మాణం, కానీ కూడా వ్యాపార లో వాడుకలో దాని నుండి పొందటానికి అనుమతిస్తాయి.

భావన

నిజానికి, ఉత్పత్తులు ఏ అమ్మకాలు ఉత్పత్తి అందించే ప్రయోజనాలు కోసం వారి డబ్బు మార్పిడి సిద్ధంగా ఉంది వినియోగదారునికి బదిలీ లో ఒక సంభావ్య కొనుగోలుదారు తో సంబంధం. అమ్మకాల గరాటు ఈ ప్రక్రియ దాని స్వంత విధానం, నైపుణ్యాలు మరియు పని పద్ధతులు అవసరం ప్రతి ఇది అనేక దశల్లో విభజించవచ్చు ఆ ఆలోచన స్వరూపులుగా ఉంది. అన్ని ఈ విశ్లేషించడానికి మాత్రమే మరియు ముగింపు ఫలితంగా ప్లాన్, కానీ ఖాతా అనేక ఇతర కారకాలు కూడా పడుతుంది అది సాధ్యం చేస్తుంది. మొత్తంమీద అమ్మకాల గరాటు - సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారులు పరిచయాల సంఖ్య విజయవంతమైన లావాదేవీల సంఖ్యని నిష్పత్తి. దాని ఎగువ స్థాయిలో సాధారణంగా కాబోయే వినియోగదారుల ప్రారంభ కమ్యూనికేషన్ సంఖ్య చూపిస్తుంది, మరియు దిగువన - అమ్మకాలు సంఖ్య జరిగింది.

ప్రాముఖ్యత

అమ్మకాల గరాటు గొప్ప ఆచరణాత్మక విలువ కలిగి ఉంది. అదనంగా, ఇది ప్రక్రియ యొక్క దృశ్యమాన ప్రాతినిధ్యం ఇస్తుంది వస్తువుల అమ్మకం అది కేవలం నేరుగా మరియు ఈ నిమగ్నమై ఎవరు నిర్వాహకులు దాని ఆధారంగా ప్రోత్సాహకాలు తగిన పథకం నిర్మించారు క్రియాశీల అమ్మకాలు నిష్క్రియాత్మక బదిలీ చేయడానికి సహాయపడుతుంది. అమ్మకాల గరాటు మీరు అమ్మకాలు మొత్తం విభాగంలో మాత్రమే, కానీ విడిగా ప్రతి విక్రేత నుండి బలహీనమైన దశల్లో గుర్తించడానికి మరియు తొలగించడానికి అనుమతిస్తుంది. మరియు ఈ, క్రమంగా, మీరు వారి శ్రమ ఉత్పాదకత మెరుగుపరచడానికి తమ నిర్మూలనపై దృష్టి చివరికి అనుమతిస్తుంది.

భవనం యొక్క ఉదాహరణ

మేము బొమ్మలు చిల్లర అమ్మకాలు నిమగ్నమై ఒక సంస్థ కలిగి అనుకుందాం. అప్పుడు అమ్మకాల విభాగంలో అమ్మకాల గరాటు క్రింది మోడల్గా చేయవచ్చు:

1. నిర్ణయంలో సంభావ్య వినియోగదారులు ప్రత్యేకంగా ఒక ప్రాంతంలో. సంఖ్య 1000 మంది అనుకుందాం.
2. భవిష్యత్తు వినియోగదారులు తో మొదటి పరిచయం. అన్ని కోసం సంప్రదించని నుండి చేయబడుతుంది రిపోర్టింగ్ కాలంలో (ప్రయాణం, అనారోగ్యం, మొదలైనవి), ఈ సంఖ్య తక్కువగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అది 900 మోగించిన మారినది.
3. ఆసక్తి కొనుగోలుదారులు శతకము. ఇది మొదటి ఉత్సాహం ఆఫర్ గురించి విని ప్రతి ఒక్కరూ, వెంటనే కొనుగోళ్లు చేయడానికి తరలించారు అని ఊహించుకోవటం అమాయక ఉంటుంది. కొంతమంది చెవిటి చెవులు సమాచారాన్ని మిస్, మరియు మిగిలిన ఆసక్తి ఉంటుంది మరియు మరింత తెలుసుకోవడానికి ఇష్టం. ఈ 300 మంది పరిణమించాయి మాకు భావిస్తాయి.
4. ధర చర్చ. అనేక మంది విక్రేతలు కోసం ఈ ముఖ్యమైన మరియు కష్టం దశ భవిష్యత్తులో కొనుగోళ్లకు గురించి అన్ని సందేహాలు వెదజల్లు చేస్తుంది. కూడా ఒక నిర్దిష్ట క్రమంలో సమ్మేళనాన్ని నిర్మించడానికి సిఫార్సు ఇది ప్రశ్నలు అమ్మకాల గరాటు, అభివృద్ధి. ఈ దశలో సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారుల కొన్ని మరింత సంఖ్య otseetsya, ఉదాహరణకు, 100 మంది. ఫలితంగా, మేము 200 సంభావ్య వినియోగదారులు మిగిల్చాయి.
5. ఒప్పందం సంతకం. ఒక వినియోగదారుడి ధర ఆమోదయోగ్యమైన అని నమ్ముతుంది, అది అతను ఒక కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా అని కాదు. బహుశా ఈ సమయంలో ఈ ఉత్పత్తులు లేదా ఒప్పందంలో స్వల్ప కొన్ని సంతృప్తి అవసరం లేదు. ప్రారంభ వేల ఈ దశలో సైన్ తరువాత పత్రాలు అంగీకరిస్తున్నారు, బహుశా మాత్రమే 150 ప్రజలు.
6. మొదటి రవాణా. అలా సమయం ఉండటంతో, సంసార కారణాల కొనుగోలుదారు, జరుగుతుంది. ఏమీ చేయవచ్చు - కొనుగోలుదారు మీ ఆర్డర్ తీయటానికి అంగీకరించినట్లు కాబట్టి మేము కూడా ఒక ప్రయత్నం చేయాలి. 130 మంది - కూడా తక్కువ ఉంటుంది.
7. చెల్లింపు. నాణ్యత వస్తువులు అది ఇష్టం లేదు, మరియు వారు తిరిగి చేయవచ్చు. కూడా స్వీకరించదగిన సంభవించిన సంభావ్యత గురించి మర్చిపోతే లేదు. గాని మార్గం, లెక్కింపులో సమయం కూడా తక్కువగా ఉంటుంది. ఈ సంఖ్య 100 మంది లెట్.

మేము చూడండి గా, మా అమ్మకాల గరాటు ఆసక్తి దశలో మేము చాలా సమస్యలు వెల్లడిస్తాడు, మరియు అందువలన అది కొత్త పద్ధతులు మరియు పని పద్ధతులను ప్రవేశపెట్టిన తొలి స్థానంలో ఇక్కడ ఉంది.